Alta competitividad y bajo consumo Jueves 10 de Abril de 2008 10:19

Guido Carabelli Pace - Perú

Estas son las dos características que mejor describen el mercado peruano. No obstante, el crecimiento sostenido de la economía augura buenas perspectivas  para el PIB.

por Natalia Ospina Vélez

{mosimage}“En la actualidad es muy competitivo. Hay cuatro empresas que producen entre el 75%  y el 80% de la pintura. El resto es atendido por más de 50 empresas." Así fue como describió el mercado peruano de las pinturas este profesional, quien ha trabajado por más de cuatro décadas en esa industria.

Cerca de 44 años dedicados fielmente a Teknoquímica S.A., le han permitido a Guido Carabelli Pace, conocer de cerca cada uno de los movimientos de este mercado en su país y lo han convertido en toda una autoridad para hablar al respecto.

Este peruano, que llegó a la compañía siendo vendedor, hoy ocupa uno de los cargos más importantes en Teknoquímica. Con un trabajo exclusivo para esta empresa, proveedora de productos para acabados industriales en el Perú, Carabelli logró escalar diferentes posiciones hasta desempeñarse actualmente como gerente general.

Orgulloso de estar allí, este peruano aseguró haber sido seducido y motivado por las constantes novedades que se registran en la compañía. "Teknoquimica S.A. siempre se ha distinguido por lanzar nuevos productos al mercado. El ofrecer al consumidor productos de calidad y lograr el reconocimiento de los mismos, hace que luchemos permanentemente en la mejora de nuestros productos y en la calidad de atención a nuestros clientes”, manifestó.

Mantenerse durante tantos años en la compañía y contar con una carrera que le ha permitido ascender hasta el lugar en el que se encuentra hoy, no ha sido tarea fácil. No obstante, Guido está convencido de que sus logros y el éxito profesional alcanzado hasta ahora lo debe a la dedicación exclusiva a su trabajo y a la empresa. Además de contar con un equipo de excelentes profesionales expertos en sus  especialidades e involucrados en el manejo y desarrollo de la empresa.

Desde Japón hasta Perú

Buscar métodos para implementar estándares de calidad en la compañía, ha sido uno de los más grandes retos de Carabelli a lo largo de su trabajo en Teknoquímica S.A. Para ello, este peruano “importó” desde Japón la filosofía de las 5S´s que de acuerdo con su experiencia y conocimientos, es fundamental para establecer procesos de calidad y excelencia en las empresas.

“Desde hace cinco años contribuyo en la introducción de la filosofía de las 5S´s en nuestra compañía como primer paso para la calidad. De origen japonés, esta filosofía se estableció en los años 50 después de la guerra y es el primer paso para el establecimiento de calidad total de una empresa”, comentó.Las 5S´s son Seiri (clasificar), Seiton (organizar), Seiso (limpieza), Seiketsu (bienestar personal) y Shitsuke (disciplina). Carabelli aseguró que la capacitación a todo el personal de Teknoquímica en este tema ha sido básico para conseguir un mejor ambiente laboral y al mismo tiempo, lograr preparar a la compañía para recibir en los próximos meses la certificación en la Norma ISO 9001:2000.

De otro lado, la construcción de un ERP, Enterprise Resource Planning, fue otro de los principales desafíos enfrentados por este peruano dentro de la compañía. “Este es el sistema integrado de administración de la empresa, donde todos los datos están en línea. A través de él contamos con información disponible para la toma de decisiones. Este proyecto nos tomó 42 meses y participaron 42 funcionarios”, explicó Guido.

Igualmente, a lo largo de su estadía en Teknoquímica, el hoy gerente general, destaca su trabajo en la introducción de procesos para el manejo presupuestal en la empresa, que le ha permitido una reducción significativa de costos y un crecimiento sostenido de las ventas y de las utilidades.
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Globalización afecta producción
“La competencia con productos importados. El aumento persistente de los precios de las materias primas que utilizamos, la dificultad de abastecimiento en algunos casos y la disponibilidad de fletes para el transporte de las mismas. Todo esto, se ha visto acentuado por el crecimiento importante del comercio.”
De esa forma se refirió Carabelli a las principales dificultades que enfrentan las empresas pintureras del país inca en la actualidad. Y no es para menos, pues la creciente demanda de India y China desde hace algunos años ha incrementado notablemente el precio de las materias primas.

A este fenómeno se suma el aumento en el precio del petróleo, que por un lado obliga a reducir costos en las empresas y por el otro, a trasladar este incremento  a los precios que se ofrecen al consumidor.  
Respecto a los problemas de abastecimiento, Carabelli manifestó que en el Perú deben importarse cerca del 50% de los insumos a utilizar y añadió: “por las mismas causas antes mencionadas, las plantas que fabrican materias primas están teniendo limitaciones para abastecer los pedidos porque están trabajando al pleno de su capacidad instalada. Lo último que ha sucedido, es que con el crecimiento de la economía mundial la disponibilidad de fletes es limitada.”.

Bajo consumo, una oportunidad
Las proyecciones de la industria pinturera peruana para este año son, según el directivo peruano, altamente positivas gracias al crecimiento sostenido a tasas muy altas de la economía de ese país desde hace más de cinco años.

No obstante, a pesar de que el bajo consumo de pinturas per cápita en el Perú ha sido una piedra en el zapato para la industria, Carabelli aseguró que esa situación antes que una amenaza se convierte en una oportunidad de crecimiento para ese mercado.“Al haber un bajo consumo de pinturas y luego una mejora en la economía que es lo que está pasando en el Perú, se calcula que el incremento en el consumo vaya por encima del crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB)”, señaló.

Todo esto tiene su explicación gracias a la reducción en los índices de pobreza en el Perú. De acuerdo con Carabelli, en el 2003 el país tenía entre el 50 y el 52% de pobreza extrema en la población, esa cifra ha disminuido al 43%  en el 2006, lo que hace que se eleve el nivel socio económico y la demanda crezca.

Finalmente, escuchar hablar a este profesional del mercado pinturero de su país hace pensar que se trata de una industria de contrastes. Al preguntar por las ventajas y desventajas en el Perú, Guido manifestó que el tamaño del mercado limita la reducción de costos por economías de escala, pero que la ubicación geográfica del país es el aspecto a favor más importante que tiene la industria en el continente. “La localización es privilegiada y favorece la frecuencia de recorrido de las empresas navieras, por ejemplo, las que van a Chile tienen que pasar por el Perú y viceversa. Sin embargo, la población del país es de 28 millones de habitantes de los cuales sólo la mitad consumen productos industriales. Si la comparamos con una economía como la argentina o la brasileña prácticamente el nivel de consumo de esos países es mucho más alto y permite economías de escala”, concluyó Carabelli.

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