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De ahí que nuestra industria crezca a índices muy cercanos y escasamente superiores a los PIB de cada país. Cuando el esquema de costos se vuelve inmanejable debido a los incrementos en las materias primas, los márgenes comienzan a disminuir. Por ello, muchas empresas comenzaron a incursionar en segmentos de mercado donde existe mayor rentabilidad y valor agregado. Es decir, subieron un escalón y comenzaron a competir en el segmento de altas tecnologías. Sin embargo, este paso fundamental para el portafolio de cualquier compañía tiene que estar acompañado de una adecuada estrategia de mercadeo para “no morir en el intento”.
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Estos segmentos, tienen sus mercados y sus jugadores naturales y no existe mucho espacio para nuevos competidores. Incursionar en ellos, requiere de una visión de largo plazo que incluya una mezca de músculo financiero, posicionamiento de nuevos productos desde sus atributos, adecuados canales de distribución y conocimiento de las necesidades de mi cliente.
Según el consultor argentino en marketing de pinturas, Claudio Fazzone, es más pertinente lanzar marcas nuevas para segmentos de altas tecnologías, que utilizar marcas ya conocidas por el mercado que tienen un posicionamiento en otros segmentos. Esto debido a que los consumidores están acostumbrados a adquirir una marca que tiene determinados atributos por los que pagan y que les genera credibilidad. Subirle de precio a esa marca, significaría generar una confusión en el cliente y un posicionamiento equivocado que destruiría el valor que se creó.
Pensar en posicionar una pintura de alta tecnología en su mercado natural, implica pensar en una rentabilidad a mediano plazo, pues las inversiones en canal de distribución, sistemas de calidad, comunicación y publicidad de atributos, son cuantiosas. Pretender que estos costos se comenzarán a recuperar en un año, es una utopía. Competir en estos segmentos de alto valor agregado requiere de una visión del negocio que no puede ser la misma con la que se compite en segmentos de precios bajos. Los clientes siempre son diferentes y sus comportamientos, también.
ME ALEGRA MUCHO SABER QUE LAS PERSONAS SE ESFUERZAN POR SERR CADA DIA MEJORES AL DECIR VERDAD DEASEARIA SER ALGUIEN MUIY IMPORTANTE EN MI VIDA LABORAL.IGUAL QUE USTED .DOCTOR SOLO TENGO UNA PREGUNTA PARA USTED PODRIA USTED COLABORARME A DESARROLLAR UNA BUENA FORMULACION PARA PINTURAS EPOXICAS NO IMPORTAS SI SON AMINAS O AMIDAS .EL HECHO ES PODER APRENDER MAS SOBRE ESTE TEMA QUE DEBO DESARROLLAR PARA UN MEJOR MAÑANA LE AGRADESCO DE ANTEMANO SU VALIOSA COLABORACIOPN SI PUEDE CLARO ESTA COMUNIQUESE CON MIGO AL CORREO. Esta dirección electrónica esta protegida contra spambots. Es necesario activar Javascript para visualizarla '> Esta dirección electrónica esta protegida contra spambots. Es necesario activar Javascript para visualizarla
Recuerdo con simpatia, el dia de mi primera incursion en NACE, alla por 1988, cuando se me ocurrio en un momento de “Lapsus Brutus” decir pintura en vez de revestimiento, o Paint en vez de Coating. Digo esto, por de Mexico hasta la Argentina, tenemos la mala costumbre de mezclar estos dos terminos totalmente distintos.
La definicion de Pintura, segun Charles G. Munger es:
- Cualquier material liquido que contiene aceites, solo o en combinacion con resinas naturales y pigmentos, que al ser aplicados sobre un substrato, se combina con el oxigeno del aire para formar una pelicula solida y continua sobre el substrato, generando una superficie decorativa y resistente a la intemperie -
La definicion de Revestimiento o Coating, segun el mismo Munger, es como sigue:
- Un revestimiento protector, quimicamente hablando es un producto completamente diferente. Es un material compuesto esencialmente de resinas sinteticas o polimeros inorganicos, que cuando se aplican sobre un substrato, crean un revestimiento continuo que resiste los ambientes industriales y/o marinos, a pesar de la abrasion, fallas o imperfecciones en el revestimiento.
Todo esto viene a que al leer esta y otras publicaciones en Espanol, veo este tipo de errores, de profesionales que se manejan en el ambiente de la corrosion.
Tambien leo con terror el uso de terminos como Pintureros, el cual, cuando lo buscamos el Diccionario de la Real Academia Espanola de la Lengua, se refiere a alquien que se que presume de guapa,fina y elegante: (moza pinturera.).
Si hacemos otra busqueda, el termino Pintureria, no existe en este Diccionario. Quiere decir que es un termino regional, que se usa en un pais o region. Imagino que Cervantes, al escuchar estos terminos, se debe revolcar en su tumba.
Siendo esta una revista que se dirige a los profesionales de la corrosion y los revestimientos, desde Canada hasta la Argentina, deberiamos tener mas cuidado en los terminos que usamos o “Acunhamos” (Crear, dar forma a expresiones o términos, especialmente cuando logran difusión o permanencia: acuñar un lema.)
Pido disculpas por la ausencia de las enhes, es que mi programa no lo tiene.
Agradeciendo la oportunidad,
Luis Granes A.
Sauereisen, Inc.
Pittsburgh, PA. USA.
NACE Pittsburgh Chapter President.
NACE Corrosion & Nace Forum Chairman
SSPC Three Rivers Chapter Founder Member.
412-963-0303 ext. 234
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