Un mercado competitivo - Página 2

Aunque es bien sabido que en tiempos de crisis el presupuesto se restringe, Francisco González considera que si el propósito es alcanzar niveles de mercado más importantes  dentro de la región latina, es clave proporcionarle a su grupo de trabajo todas las herramientas necesarias para conocer profundamente el rival contra el que compiten y al mismo tiempo al que aspiran llegar a ser. 
 

“Hoy debemos invertir en las personas, capacitándolas y preparándolas para enfrentar los mercados cada vez más globalizados. En distintos ámbitos vemos que ya no existen las barreras que hacían difícil competir en otros países”, comentó el dirigente, agregando que en su nación aún falta mucha iniciativa para mirar más allá de sus fronteras por parte de  quienes tienen que ver directamente con la producción de pinturas. 
 

“En la actualidad es posible hacerlo, pero muchas veces no tenemos los técnicos y profesionales con la mentalidad para proyectarse más allá del país, debemos propiciar herramientas para que se desarrollen en ese sentido”. 
 

Por otra parte, González piensa que es importante especializarse en le área de mercado correspondiente, de acuerdo al producto que será ofrecido al cliente, pues en muchas ocasiones la estrategia de marketing no puede ser la misma para todos los servicios.

“Sin duda que otro aspecto es la especialización, cada mercado es particular y no se debe caer en el error de pensar que una estrategia que funciona bien en un segmento de mercado lo va a hacer en otro”, comentó.
 

Darle valor agregado a sus productos una salida positiva para conservar la competitividad dentro del mercado de las pinturas. En Chile lo saben, pero para hacer que esta propuesta salga adelante es necesario invertir, otra palabra que por esta época tiene un significado más inclinado al riesgo y al temor, que a una solución viable en términos de rentabilidad y de aprovechar las oportunidades en crisis. 
 

El gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita asegura que además del tema del valor agregado, existen otros puntos que se deben considerar, como el identificar de forma acertada los productos que en este momento pueden ser más rentables y los que por ahora no lo son. 
 

“El valor agregado se logra por medio de la innovación y la inversión en investigaciones y desarrollo. Esta es la época adecuada para replantear la rentabilidad de cada producto y su viabilidad en el largo plazo, de tal forma que podamos estar preparados para enfrentar nuevamente el crecimiento que va a venir”, comentó el ejecutivo. 

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