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Vanesa Restrepo, SubeditoraVanesa Restrepo
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Además de fabricar hay que vender

Hace poco asistí a una charla sobre estrategias de comercialización de pinturas en la que tomaron parte varios directores de marketing y asesores técnicos de líneas de recubrimientos.

Las temáticas abordadas durante la conferencia giraron en torno a la creación de una marca propia con valor agregado, la comunicación de los beneficios al consumidor final (por qué esta pintura de nombre raro es mejor para usted y qué protección real le va a brindar), la estandarización de una imagen y la creación de una red de servicio técnico para que además de una venta haya toda una experiencia que genere recordación de marca.
 

 

Cubrecol sigue siendo el punto de encuentro

Este año la industria se llevó una grata sorpresa de la mano de CUBRECOL AMÉRICAS 2011, con la inclusión de un componente académico relacionado con la formulación de recubrimientos y el manejo de materias primas.
 

 

Reciclaje, el nuevo reto

La reciente noticia de la aprobación de un programa de recolección y reciclaje de pintura en el estado de Conneticut, Estados Unidos, puso de nuevo sobre el tapete el tema ambiental en la industria de pinturas.

Si bien es cierto que la mayor parte de las empresas se han esforzado por desarrollar productos con bajo VOC y capacitar a sus principales compradores en la disposición de los residuos peligrosos, aun tenemos un eslabón de la cadena suelto: los usuarios finales.

 

Hay que ser más claros

Muchas veces he sido contactada por empresarios y gerentes de marketing de toda la región que buscan conocer estadísticas claras del mercado de pinturas en cada país.  Cada vez es más frustrante no tener una respuesta precisa, pues con contadas excepciones el panorama no está muy definido. Las razones varían de país a país, pero en la mayoría de los casos se debe a la falta de un ente asociativo que estudie y ordene la información sectorial; así como a la falta de voluntad de los mismos fabricantes que no comparten la información públicamente. 

 

Nuevos oportunidades en el mercado

Cuando aún era una niña mi padre me dio una de las mejores lecciones de sabiduría popular que he tenido: la vida no es fácil, pero mientras unos lloran hay otros que se dedican a vender pañuelos.

Si llevamos las enseñanzas populares a nuestra realidad actual, vamos a encontrarnos con serios problemas que incluyen alzas irrisorias en el precio de las materias primas derivadas del petróleo, incluyendo el TiO2; protestas de los clientes por incrementos en el precio de los productos, aumento de la competencia, entre muchas otras que seguramente usted, señor lector, ya tiene en mente.

 
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